Le
contexte sanitaire actuel oblige les entreprises organisées en réseaux à accélérer
leur plan de restructuration et/ou d’expansion.
Pour mener un plan d’action efficace, un état des lieux s’impose.
Mais comment identifier les forces et les faiblesses de son organisation sans avoir à se déplacer ?
Nous vous montrons à travers un cas client réel, comment une cartographie de votre activité (sectorisation, cartographie de la concurrence, potentiel marché BtoB/BtoC, CA potentiel zone de chalandise) permet de répondre rapidement à ces questions :
Où sont mes zones non couvertes ? Sont-ce des zones à potentiel commercial pour une implantation de point de vente ou une nouvelle affectation de secteur ?
Où sont mes zones de prospection prioritaires ?
Où sont mes zones de cannibalisation ?
Où se situent les déséquilibres de
portefeuilles clients/prospects ? Quel est le périmètre de chaque chef de
secteur pour optimiser ma planification commerciale ? Etc.
Consultant technique avant-vente - Groupe IDAIA
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